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什么样的实验台厂家更合适

文章出处:未知 人气:发表时间:2018-11-27 14:08:47
  随着实验台市场需求的持续加大,实验台生产厂家也在不断增长,选什么样的实验台厂家更合适?至少应符合以下几点:
  1、尽量规避客户对各种问题风险的担心

  在客户采购实验台时,之所以会进行多方面的筛选和对比,就是因为他们有很多需要担心和顾及的问题。因此,在厂家在与客户初次交涉时,要尽可能的提供更全面完善的服务方案,以丰富多面的服务内容打消客户的诸多顾虑,如此便大大的增加了合作的可能。实验室家具

  2、让客户感受到公司的闪光点和特色

  对于客户来说,一个公司如果更专注于营销某一方面的产品,则更容易得到客户的信任,品牌的产生往往就是这么来的。因此实验台厂家在与客户的交流中,要把厂家最突出擅长的产品或服务全面的展现出来,让他即使在浏览了许多的厂家,却依然对本公司留有深刻印象。当然这过程中的体贴和细心也是不能少的。
  3、展现专业的团队和生产条件

  很多客户购买实验台更愿意选择那些知名的大品牌,因为大品牌在专业的团队和先进的生产设备这些方面都更加正规。因此如果厂家有这些实力性的因素一定要向客户完整的展现出来,以此消除大部分的顾虑和担心。例如客户选择实验台定制,那就需要把专业的定制团队以及定制案例展现给客户。

  4、提供最合适的报价方案

  许多企业型的客户在选择实验台厂家时更多的是比较报价,也许他已经初步预选了几个差不多实力的厂家,这时候就比较价格的和适度了。许多厂家一开始都是报底价,以此来竞争合作机会,但这其实是不正确的,客户要的是合适的价格,并不是最低的价格。可能客户还会因为厂家报价太低,而怀疑这个厂家在产品及服务质量上是否优质,毕竟价格与品质是对等的。因此厂家只用提供最合适的报价即可,不必刻意压低价格。
  5、考虑自己对实验台质量和寿命要求,如果不是长期性实验,大可选择比较简易的实验台,一方面可以减轻经济压力,另一方面也节约了资源,避免造成不必要的浪费;如果是以后要长期使用的,要对产品的质量进行严格把关,比如台面材质、支架材料厚度等,此步进行之后就会对潜在供货商名单进行进一步筛选。